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miércoles

1ra Reunión Multidisciplinaria, GDL, Jalisco


¡Hola a todos!

Se les hace la cordial invitación a todos los profesionales a la 1ra Reunión Multidisciplinaria en la ciudad de Guadalajara.

¿De qué trata?
Todo inicia por la iniciativa que genera nuestro compañero Eduardo Amores, director general de Arins servicios (aseguradora), vía LinkedIn, donde tuvo a bien generar un grupo donde todos los profesionales, cualquiera que sea su perfil, puedan hacer convergencia y retroalimentar con su experiencia generando alianzas de ayuda, asesorías, tips, consejos, etc.

¿Cuándo?
Se tiene la fecha programa el sábado 13 de Noviembre, a las 10:00am

¿Dónde?
Aún está por confirmarse, según la cantidad de asistentes. Se prospecta para que sea en un restaurante, área reservada para los invitados.

Dinámica del desayuno
Presentación de todos y cada uno de los asistentes, dando a conocer su perfil profesional según la experiencia laboral, y en qué podrían contribuir con su persona al resto de los invitados.
Intercambiar tarjetas de presentación o cualquier material que ayude a que su persona y perfil quede presente en todos los asistentes.

Se desea generar un convivio tipo informal donde se abra por primera vez un circulo de nuevas amistades profesionales multidisciplinario, generando agenda de contactos y vínculos de mutua ayuda.

Me pueden contactar en mis redes sociales:


Mayor información a mi correo electrónico: mhd.adrian@gmail.com


martes

NUMERALIA


A pesar de los anuncios oficiales de recuperación del empleo en México, en el interior de las
empresas el sentimiento de los trabajadores no es el más optimista en lo que va del año:

72% de las empresas en México eliminaron o disminuyeron puestos para reducir costos.

74% de los empleados no recibió el aumento ajustado a la inflación

6% de los trabajadores apoya el aumento del IVA y el ISR en los sueldos

42% quisiera recibir un bono por puntualidad y desempeño

89% de los altos directivos mexicanos afirma que aún no salimos de la crisis.


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Según un estudio del Chartered Management Institute, una asociación británica dedicada a fomentar la gestión profesional y el liderazgo, 85% de los trabajadores se niega a acudir a sus jefes cuando necesitan ayuda.

Las razones principales son:
  • No los quieren molestar (48%)
  • Tienen miedo de parecer incompetentes frente a ellos (30%)
  • No quieren ser juzgados negativamente por estar inseguros sobre qué hacer (20%)
  • 23% no confía en los consejos de sus jefes o piensa que serían incapaces de ayudarlos.

jueves

IDENTIFIQUE A SUS CLIENTES

Cualquier compañía puede explorar nuevos mercados para incrementar sus ventas y hacerle frente a su competencia. Aquí les muestro los 10 pasos a seguir para ampliar su base:


1.- DETECTE A SUS CLIENTES NATURALES. Defina qué es lo que se vende y cuál es el valor de su producto o servicio. Así podrá conocer a sus compradores e identificar el segmento virgen al que le puede vender.

2.- LOCALICE A LOS CLIENTES POTENCIALES. Identifique su segmento. Realice investigación de mercado de forma permanente y escuche a su posible cliente para entender lo que desea.

3.- CONOZCA NUEVOS NICHOS. Sea flexible y amplíe su panorama para voltear a ver a sus "no clientes". ¿Quiénes son aquellos que no le comprarían? Detecte sus hábitos y costumbres. Recuerde: a distintos nichos, productos diferentes.

4.- RENUEVE SU OFERTA. El secreto está en el producto. Si su promesa de venta no funciona con sus clientes ¿cómo atraer a quienes no lo son? Cambie. Mejore su oferta y diseñe productos acorde a las necesidades de otros clientes.

5.- INNOVE SIEMPRE. Sea diferente. La innovación no sólo está en el producto sino en sus matices, servicios y canales de distribución. Determine qué valor agregado puede ofrecer.

6.- ROMPA ESQUEMAS. Atrévase a diversificarse. Olvídese de hacer negocios de forma lineal. Recuerde que la gente es el mercado, y el mercado es cambiante.

7.- RECUPERE CLIENTES INSATISFECHOS. Sus "no clientes" pueden darle una segunda oportunidad. Remedie el daño ajustando sus procesos de producción, calidad y servicio.

8.- DEFINA SU ESTRATEGIA. Planear es fundamental. Trace metas, tiempos y pasos a seguir para alcanzar sus objetivos. No olvide que la mercadotecnia es la parte inteligente de las ventas, recurra a ella.

9.- TRABAJE EN EQUIPO. La labor de ventas es común. Comparta con toda la empresa sus estrategias y comprometa al equipo para asumir el reto de ampliar la cartera de clientes.

10.- COMUNIQUE. Difunda su nueva oferta dentro y fuera de la empresa. El objetivo es darla a conocer a sus "no clientes". Sus herramientas son: promoción, publicidad, fuerza de ventas y relaciones públicas.

martes

HAZTE SEGUIDOR...

A todos mis contactos, amigos y colegas les informo que por cortesía de Comunicación 2.0 en Viadeo, les obsequiaré el 'dossier' titulado: CÓMO REDACTAR PROPUESTAS.

Hazte seguidor vía Google Friend Connect o NetworkedBlogs, no olviden mostrar su e-mail.

Saludos!!



lunes

Comunicar para vender

Vender es esencial para las empresas y no sólo consiste en
convencer a clientes externos para que compren. Es posible
usar técnicas de ventas para cualquier situación comercial
a fin de obtener el acuerdo de otros, conseguir apoyo y
recursos,
y superar cualquier oposición.

[VENTA INDIRECTA]
Todas las buenas ventas son "indirectas": se intenta establecer una necesidad y se promete satisfacerla. Puede emplear este enfoque y adaptar sus argumentos de venta a la situación. Estas técnicas incluyen:
  • Explorar una situación planteando preguntas y escuchando, en lugar de hacer afirmaciones;
  • Dejar que los otros contesten aunque haya pausas;
  • Demostrar comprensión si encuentra resistencia, pero perseverando hasta que el otro acepte su punto de vista.
//Sonreír y gesticular con las manos abiertas son técnicas de venta indirecta. Ambas son cordiales, persuasivas y no amenazadoras. El gesto con la mano hace hincapié en los argumentos.

[VENTA DIRECTA]
El antiguo sistema de ventas consistía en poner al otro en un apuro y obligarlo a tomar una decisión. Si intenta poner en práctica una idea en el trabajo, sea positivo y emplee la venta directa cuando esté próximo a cerrar un trato.

Las técnicas de venta directa incluyen:
  • Hacer una oferta "final";
  • Destacar la pérdida de oportunidades;
  • Realizar la ventaja competitiva;
  • Hacer una propuesta dura y clara;
  • Forzar un acuerdo inmediato.

Vender ideas y conceptos
Las técnicas de venta básicas son aplicables a muchas tareas de gestión. Dominar el "discurso" puede ser esencial para alcanzar el éxito dentro de su empresa. La próxima vez que intente vender una idea, pruebe con algunas de las frases de venta indirecta y directa que figuran aquí (sugerencias):

"He desarrollado esto a partir de algo que usted me dijo el otro día"

"No disponemos de mucho tiempo para considerar la última propuesta: es ahora o nunca"

"Esto es lo que hemos estado buscando. Si no lo aplicamos, lo hará alguno de la competencia"

"Nadie más puede hacerlo tan bien como nosotros"

jueves

Cómo expresar un lenguaje corporal amistoso

El componente verbal se utiliza
para comunicar información y
el no verbal para comunicar
estados y actitudes personales
.
Escuchar es mucho más que simplemente oír. Es un nivel de participación que va más allá de recitar el contenido de la conversación. Ray Birdwhistle, un pionero de la comunicación no verbal, calculó que una conversación normal entre dos personas, los componentes verbales representan menos del 35% del significado social de la situación; mientras que los componentes no verbales representan el 65% (varia según autor).

Es fundamental mantener el contacto visual cuando escuchas a alguien. No mires lo que otros hacen a tu alrededor; presta atención a la conversación que tienes entre manos. Añade asentimientos con la cabeza a tus señales visuales para indicar que escuchas a tu emisor.




Mensajes positivos para el interlocutor
  • Inclínate hacia adelante
  • Mantén el contacto visual
  • Abre los brazos y piernas
  • Relaja la postura corporal
  • Ponte de frente a tu interlocutor
  • Asiente y sonríe
Gestos desagradables que nunca deberías utilizar
  • Señalar con el dedo
  • Taparte la boca
  • Frotar o acariciar partes de tu cuerpo
  • Juguetear con tus joyas o accesorios
  • Dar golpecitos con un lápiz o bolígrafo
  • Balancear una pierna
  • Cruzar los brazos sobre el pecho
  • Posar las manos sobre las caderas
  • No mirar a la persona que está hablando


Mejorando la comunicación electrónica


En estos últimos años ha habido un incremento interesante en la comunicación electrónica. Virtualmente todos usamos el e-mail, de una forma o de otra. Existen ciertas reglas para escribir en medios electrónicos, ciertas sugerencias, tips para mejorar la efectividad y emoticons para expresar las emociones. Los medios electrónicos los podemos usar para comunicación familiar, amistosa, académica o de negocios.

Un e-mail, es como cualquier otra comunicación. Tiene varias ventajas como: elimina el problema de números ocupados de teléfono o ausencias de personas; muchos asuntos se pueden leer, documentarse y contestar, situación que por teléfono, implicaría varias llamadas; ahorra tiempo, puede, en una misma sesión enviar muchos correos; es más productivo, al poder enviar a varios receptores el mismo mensaje; es más barato, todos los mensajes, una sola llamada telefónica; finalmente es más rápido. Aun que parezca paradójico, el correo electrónico es más rápido, puesto que llegara directo a quien usted quiere, además, cuando le conteste será ya con la información necesaria.

La estructura de un e-mail, contiene (normalmente) un destinatario (To), opción de mandar copias (cc), posibilidad de mandar una copia oculta (bcc) la cuál el destinatario no sabe que fue mandada, un tema (subject), el mensaje (message) y finalmente un anexo (attachement).

El mensaje debe contener tres partes: el saludo, el cuerpo y la despedida. Normalmente el comunicado va dirigido a una persona en especial, por lo que no habrá que poner como en las cartas, el nombre completo, el departamento, la empresa, etc.

Si usted manda su e-mail a un buzón genérico, será conveniente anotar el nombre y apellido de la persona en el tema (subject). En Estados Unidos, al mandar un e-mail se evita el "estimado. o querido.", sin embargo, en Latinoamérica, esto se podría considerar demasiado directo y falto de respeto. En la parte inicial un "hola o saludos" seguido del primer nombre de la persona es correcto. Después una o dos líneas comunicando el contenido del mensaje es indispensable.

Recuerde que hay algunas personas que tienen todo el tiempo para leer estos mensajes, puesto que reciben menos de 20 diarios, pero hay algunas que reciben hasta 100 o más mensajes para leer. Si en las dos primeras líneas, o incluso desde el tema, no logra interesarlo, no lo leerá, pensara que es "correo basura" (Spam).
Posteriormente escribirá el mensaje, el cual no deberá exceder una página, o dos máximo. Si su mensaje tiene más extensión, es correcto enviar una carta anexa, en forma de carta.

Hay algunas características que habrá que tomar en consideración para escribir el mensaje de un e-mail: conciso, claro, correcto y "de etiqueta". Conciso significa que diga lo que quiere decir, sin rodeos, directo. Oraciones sencillas y cortas son mejores.

Si es posible no reenviar (quote) el texto, es mejor, así el lector tendrá menos que leer y podrá poner más atención en su mensaje. Claro significa que no use palabras rebuscadas o técnicas o elegantes ("domingueras"), para que su receptor pueda captar más fácil el mensaje. Recuerde que el objetivo es que entienda el mensaje, no que lo descifre. Deberá evitar escribir palabras muy familiares para un grupo, a menos que esté escribiendo a algún miembro de este mismo grupo. Es recomendable usar lenguaje técnico y abreviaciones (MTBF, ISO, CPS, DPI) cuando el receptor sabe a lo que nos referimos, de manera contraria, es mejor poner el nombre completo.

Por ejemplo si un cliente recibe un comunicado que dice: "La impresora tiene 300 DPI, y 8
PPM, espero resuelva su duda". ¿Resuelva su duda? ¿Qué es DPI y PPM?

La propiedad en el mensaje, también es indispensable. La puntuación correcta ayuda al significado preciso: no es lo mismo "trajeron la computadora y la impresora descompuesta" que "trajeron la computadora, y la impresora descompuesta". Una coma hace la diferencia. Etiqueta significa escribir de manera cortés. Use leguaje no ofensivo ni discriminatorio. Trate de centrar la comunicación en el receptor. En lugar de escribir yo esto, yo lo otro, trate de escribir las oraciones como usted (o tu) esto o lo otro.


ALGUNAS GUÍAS (no reglas):

1.- No use mayúsculas. Usarlas equivale a gritar. Si todo su mensaje es un gran grito, entonces use sólo mayúsculas.

2.- Evite lenguaje discriminatorio, humillante o vulgar. Recuerde que uno nunca sabe a dónde podrán re-enviar (forward) su mensaje.

3.-Cuando envíe un mensaje, busque que siempre agregue valor al receptor.

4.- Evite, al contestar, volver a mandar el mensaje original.

5.- Cuando reciba un mensaje para un grupo (cc para varias direcciones), evite al contestar, hacerlo con un reply all, ya que esto generará que su respuesta sea enviada a todas las personas que les fue enviado el mensaje original y no solo al remitente.


martes

Currículum vítae

EL CURRÍCULUM VÍTAE DE "ALTO IMPACTO":
MÁS QUE UNA "CRONOLOGÍA DE VIDA",
UNA HOJA PUBLICITARIA TAMAÑO CARTA.





Al comenzar tu proceso laboral la primera herramienta fundamental es el currículum vítae. Se trata del primer documento que elaboras y, por tanto, es un elemento clave en tu proceso de venta personal.

Debe ser un traje a la medida. Nunca copies el documento de vida de otra persona. Lo que alguien más omite por ser una desventaja, pudiera ser una ventaja para ti.

// Para integrar un currículum vítae de "alto impacto" deberás conocer de forma cabal tu historia académica y laboral, pero también tus características personales, como actitudes, hábitos, fortalezas, debilidades y aptitudes. Así podrás satisfacer las necesidades de tu comprador. Plasma lo mejor de ti.

// No delegues la responsabilidad al reclutador de determinar en qué parte de la organización encajas, mejor sugiere cuál es el lugar donde mejor te desempeñas. En muchas ocasiones el reclutador recibe un CV interesante pero no sabe dónde colocar a esa persona dentro de la organización.



ALGUNAS RECOMENDACIONES

  • Usa tipografía negra sobre fondo (papel) claro.
  • Evita líneas divisorias.
  • No uses en exceso estilos de tipografía como negrita, cursiva o subrayado.
  • Emplea un tamaño de letra 11 ó 12 puntos.
  • No justifiques el texto, alínealo a la izquierda, facilita la lectura.
  • Limita el documento a un máximo de dos hojas pero asegúrate de usar la hoja completa.
  • Usa espacio en blanco y no congestiones la página con demasiada información.
  • Asegúrate que no tenga errores de ortografía (básico)
  • Usa un papel de color natural (no blanco) con un contenido de algodón de por lo menos 25% para diferenciarte de los demás candidatos.


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